淘宝跟款技巧有哪些?跟款技巧有哪些?

有不少卖家可能看到了同行的某些淘宝店铺的某些款式卖得特别好,因此就想着跟着这些店铺卖就可以了,但是跟款也需要讲究技巧,不然照样还是没有转化和成交。

淘宝跟款技巧有哪些?跟款技巧有哪些?

一、首先是【竞争】

你要想做这一款产品,首先要确定对手的高度有多高,短期内你是否有超越同款竞争对手的能力。所以要了解三不跟:

1、销量特别高的不跟;

2、特别高的不跟;

3、如果你是淘宝店,天猫店不跟;

二、其次是【价格】

价格特别低的产品,我们也不选择。为什么呢?是因淘宝系统有个“搜索低价屏蔽”规则,就是价格特别低的产品系统会在搜索上进行一定的限制。

三、除了【竞争】【价格】还有一个【优先原则】

找到潜力最好的款去推广,成功率会大大提升!

随随便便找一个,不一定是店内最好的款。

我们大家都知道,一个店铺最少上架10个产品,如果全按照我们以上方法去找,那么10个产品中那个表现最好,就推广那个,机率会更高!

跟款技巧有哪些?

1、通过价格维度来选款

我们都知道店铺标签的对于搜索流量的重要性,而价格则是影响店铺标签的一个因素,由于淘宝搜索引擎会根据不同的价格区间判定该区间的宝贝分别属于不同人群属性,因此在选款时我们要考虑到这一因素。

2、通过老顾客选款

利用老顾客进行选款,已经是很多卖家再熟悉不过的一种操作了。老客户作为店铺一个很重要的资源,在选款期间通过老客户的复购不仅可以得到我们所需要的选款数据,还能进一步加强产品店铺的标签权重和增加用户粘性。老客户的标签明确,回购率越高,宝贝权重提升会越快,引进的流量也会越多,对店铺的良性发展十分有利。

3、利用关联推荐选款

关联推荐也是卖家们常用的一个选款方法,这种方法适用于有一定流量基础的店铺,这样才能在短时间内有足够的数据支持。在选款的时候,会出现几款产品都数据不错的情况,这时要选择哪款作为主推款就让卖家们犯了难。此时我们将同类产品的不同款式作为关联推荐放在主推宝贝详情页中,给买家更多选择的机会。

4、利用直通车选款

要是老客户数量少,人群也不够精准,对于很多中小卖家来说,想要通过老客户来测款确实存在一定的难度。因此可以采用付费测款的方式,如直通车测款,用直通车精准关键词,圈定精准人群,可以在最短时间内测出最容易推爆的产品。

总而言之,淘宝卖家们选择跟款的话,那既需要掌握选款的技巧,同时还要在这个基础上去掌握好跟竞争对手的店铺差异、商品价格等,这些都需要认真考虑。