我家房子很好138平价格不高,为什么卖不出去呀?急死了?

大户型本来就不好出售,即便降价20%也不一定好卖!

主要原因是买二手房的,是刚需自住用户偏多,而这类用户的需求是中小户型为主(2室或小3室)75平到110平之间相对好卖,还要价格实惠,满2有证。

因为题主138平的房子,即便价格降到位,总价也是偏高的,如果是卖给有钱的群体,那还好说,关健是有钱的群休人家早有房了,而且相对更青睐别墅或洋房。

所以超过130平的大户型,二手房市场成交难度是最高的,如果大面积的房实在想卖,价格再优惠下试试,或者咨询下朋友或亲戚间有没有想要的(没大折扣,难成交)


现在的二手房为什么不好卖?

我是在房地产开发公司从事经营管理工作的,打交道的各类拆迁户比较多,往外卖房的个人比较多,有的甚至委托我帮他卖,打交道的中介也比较多,结合自己的工作经历简单聊聊这个问题,仅供参考。

第一,新房和二手房价格倒挂,新房普遍比二手房便宜一点点,新房的信贷政策比二手房更加宽松。二手房既使降价少有人问津。

第二,新房的优势各项指标非常明显,房屋质量,小区环境,未来市政规划等都好于二手房,唯一的劣势,也是致命的,大多数项目地段不好,位于郊区或新区、开发区,交通,配套有待完善。二手房多数在成熟地段,房龄老,小区环境差,价格高,不好卖。

第三,大多数购房者心理,喜新厌旧,买新不买旧。这符合消费者心理学规律。除非你的二手房有极强的优势,比如学区房,买家非常需要,不买不行。还有就是北上广深这些顶级城市的二手房相对好卖,这就是宏观上的问题了,涉及虹吸效应,房地产短期看政策,中期看土地,长期看人口,这很好解释了为什么有的城市二手房很好卖。

第三,现在的二手房市场供应量非常大,供大于求,卖家比买家多,可以看下58,安居客,中国房产数据网有数据可查询,二手房面临着新房销售的竞争威胁,同时也面临着二手房市场内部的竞争威胁,二手房卖给谁去?二手房失去了市场流动性和活力。

第四,政策层面因素的影响。棚改本质上是一项利国利民的大好政策,实现了去化目标,在政策落地以后,随着时间推移,一定程度上推动了房价上涨。棚改放大了市场需求,一手房销售非常好,二手房跟着吃肉。现在棚改政策调整,压缩数量和规模,需求市场变小了,一手房的日子没有原来好过了,二手房的销售能好到哪里去?

第五,不可预测因素的影响。比如今年的疫情影响,全球经济下滑。人们先捂紧口袋,吃饭要紧,没有多余的钱买房,能将就着就先将就着。

第六,现在行业内有个普遍的现象,以前专卖二手房的中介也跑去卖一手房了,说明什么问题?二手房不好卖了,没钱挣了,靠二手房吃饭的中介为了生存不得不调整企业生存策略。

现在不是你家的房子不好卖,整个二手房行业都不容乐观,一线城市,热点城市,人口流入城市除外。降价也不一定卖的出去,已经不是价格的问题,市场!

卖不出去怎么办?放着出租,房产具有金融属性,关键时刻可以抵押货款,可以保值增值,其他商品则不行,象汽车出了4S店就贬值,原价卖不出去了。因为商品的属性不同。

聊到这,仅供参考。


这个问题想必是很多朋友都遇到过或正在遇到的问题。我最近看了很多类似的,都在抱怨自己的房子挂牌很久了,可就是没人看,连问价的人都没有。

类似的问题还有:新房市场还算可以,为何二手房挂牌量激增,并且降价还卖不出去,比如深圳目前就是这样的情形;媒体都在说房价要跌,为何新房市场在涨价,二手房市场在降价?同样是房子,为何二手房现房比不过新房期房?

我家房子很好138平价格不高,为什么卖不出去呀?急死了?

很扎心吧?其实原因挺简单的。

1、先弄清楚,现阶段是谁在买房?

网上都在说今年普遍收入下降、失业率有所升高,买房需求萎缩。可我们先后看到这样的情形:深圳出现天价“喝茶费”、业主群密谋联合涨价(漫天要价那种)、上海出现300亿新地王、南京出现千人排队看房、各地集中4月1日涨价、北京五一疯抢学区房等等现象。甚至最近连房价曾从4万“腰斩”到2万的燕郊,都再次悄悄热销起来。

可相对应的,深圳、上海、南京等地二手房挂牌量却不断上升。不仅挂牌量激增,销售量也难以达到去年同期水平,最好的地方也不过同比恢复了80%左右。

很疑惑吗?

我家房子很好138平价格不高,为什么卖不出去呀?急死了?

来看央行发布的《2020年中国城镇居民家庭资产负债情况调查》,这是前些天很火的一篇报告。报告中指出:我国户均资产达317.9万,户均拥有住房1.5套,住房拥有率达96%。

很多人说自己被平均了,没错,就是被平均了。不看平均数,来看中位数。报告中指出,中国户均资产中位数是163万,这个数字就比较符合大众水平了。那这个163万怎么构成的呢?差不多就是大部分城市1套房的价格,没错吧?所以,从中位数来看,大部分家庭的资产就只有1套房+少量的存款,其他没了~

那这部分家庭还可能买得起房吗?不可能买得起。所以,你应该明白了现阶段是谁在买房?

没错,就是前10%的家庭+部分没房群体。

对于前10%的群体而言,央行报告中指出这10%的家庭拥有社会总净资产财富总额的49%。所以这也解释了为何深圳出现戴口罩抢千万级豪宅,出现房抵经营贷继续买房,出现豪宅价格上升幅度大于普通住宅等等“很神奇”的情况。

没房群体就不多说了。比如恒大75折这类的促销活动,必然也是能够吸引一些刚需群体进场买房的。

我家房子很好138平价格不高,为什么卖不出去呀?急死了?

二、再弄清楚,他们为何不买二手房

还是前10%家庭和没房群体这两个群体逐一分析。

对于前10%家庭而言,他们不缺房还买房的目的是什么?显然是押宝优质区域的优质产品,把资产进行合理的转移、储存。对于这部分群体而言,新房的溢价率会高于二手房溢价率,因为新房更稀缺。

对于没房群体而言,因为是刚需,显然138平这么大的户型对于他们而言,太大了。根据数据分析,大部分刚需首次购房的平均面积在100平米左右。除非你138平的价格性价比能超过100平的刚需房,否则是无法吸引这部分群体的。

当然,二手房依然在成交,并非没人买了。但要明白一点,现在更多是性价比极高产品、优质产品、优质学区房产品出售率更高,因为三者其实都算刚需。而缺乏明显亮点的二手房在目前阶段并不能吸引到广大二手房买房群体的关注。更何况,挂牌量那么高,可以货比几百家。

我家房子很好138平价格不高,为什么卖不出去呀?急死了?

三、为什么卖不掉二手房的那个人是你

还是回到央行居民家庭资产负债情况那个报告。对于富豪而言,因为资产更大、更多,分布也更合理,房产市场短期的熊市是可以接受、度过的。对于没房群体,房价短期下跌也是皆大欢喜的。

唯独拥有2-3套房的群体是最难受的,比你拥有两套房,自住一套在售一套的你。这个群体量也是非常大的,毕竟户均1.5套房的量摆在这。

那么,这样的夹心层群体,对于短期房价的抗压性要远远低于头部家庭。比如有贷款要还、比如日常开销不算低也低不下来、比如近期收入遇到下滑。种种原因下,遇到今年这次特殊事件,能选择的唯一做法就是:抛售。

于是,我们看到了为何二手房市场挂牌量激增?其中的大部分比例家庭可能就是像你这样的中产家庭。

一人挂牌人人挂牌;一人降价人人降价。试问,这样的二手房市场,可能好卖吗?但不卖又不行。

我家房子很好138平价格不高,为什么卖不出去呀?急死了?

最后我的建议是如果真的急需资金,又不舍得割肉太多,还是选择房屋抵押、信用贷等方式短期过渡一下。

@xi说楼市。点点关注,点点收获。


如果您真想卖掉这个房子,那么请问您为什么要急于卖掉这个房子,肯定有你想卖的理由,你所卖的内心也是买房不愿买的理由。

138平应该具边户,有四卧,两卫的户型,这是一个成功人士所追求的户型。

但是现在成功人士不可能花钱去买二手的大房子。

因为社会在发展,开发商在楼宇分布,电梯,户型,防火防灾急救更加智能化,人性化,新的产品更加有吸引力。

现阶段急于买房的,是那些有购房子资格的刚需族,也是一群首付都要靠多方凑钱才能交足的群体,八十九点九平以下,有三房是他们追求佳品。

如果真想买,把你自己都不想要的都搬走,

把厨房,卫生间的柜孑,热水器,还能用的马桶,燃气灶,抽油烟机,留下。并把整个瓷砖墙地面都干净清理一遍。

找个工人给室内刷一遍乳胶漆。

这样客户进来就有个赏心悦目的心情,能增加客户山购买欲望。在与任何人交流时千万不要透露自己急于卖房的内心。

但卖房你肯定是个门外汉,可以挂在网上,这时会有很多中介公司打话给你,你可以允许他们为你介绍客户,约定价格,分清责权利。

根据中介绍的价格,再打点一下周边各类户型的价格,自己要卖的房子,要作到自己心里有底。把自己卖房的心理研究透了,你就会得到一个满意的结果。

最后祝心想事成,万事如意!

3


138平米的房子,卖不出去, 这个没有什么好奇怪的,现在的二手房,是真的有价无市。

价格虚高的房子太多,你家的房子好,也不见得就卖的起价格,所以建议你还是不要想着如何卖房了。

着急出手么?这个大环境下,大家都在观望中,不会基于下手的,全国一手房都在不断的调整,下调,大家都在等待房价稳定,看看调控的力度如何,卖不出去就是很好的表现。


你家房了这个138平确实比较尴尬,上不成,低不就的,确实不太好卖,而且,现在是有价无市的大横盘时间啊:

第一,有价无市的大横盘时间到来。

房价确实是稳定了,甚至微涨,个别城市,还有一定幅度的上涨。但问题是,没人买,你要想卖出去,挂上去后,两三年能够卖出去,就谢天谢地了。

如果想尽快出手,那就得降价,比同小区的记价便宜10%以上,甚至更多,才有尽快出手的可能。

这种状态,未来可能会持续相当长的一段时间,很多房产专家预计,这个时间,至少5年,甚至十年二十年。

第二,138平是很尴尬的平米数。

绝大多数人,是侧向于购买100平以下的一二三居来自住,或者投资的。而少部分富人,则是考虑花园别墅了,这个基本上200平起了。

然后,100平到199平,这个范围,就比较尴尬了。

富人不愿意买,穷人买不起,因为,虽然单价低,但总价太高了。

所以,这种范围的房子,要出手,只能看机会,正好有类似的高不成低不就的客户来买。显然,要卖出去,很难。

第三,这类平米数的房子,出售估计只能这样。

一是问一下亲戚朋友,有没有要的,可以比市场价便宜些给他们,这样,自己人接手,出去的可能性较大。二是,价格一降到低,比如,你比同地段的,降20%以上,估计,准备买91平的,可能就会考虑,因为便宜。

如果你着急用钱,就只能这样处理了。如果不着急用钱,等个两三年,应该也能出去。


没有卖不掉的房子,房子卖不掉还是因为价格不够低。

楼市就是买涨不买跌,在楼市比较好的时候,成交量大,成交价就高,并且,楼市越好,房子越好卖,根本不愁房子卖不掉。

楼市比较低迷的时候,想把房子卖掉,是最重要的就是降价,然后,把房子多挂几家房产中介,最后,一定要把房子收拾的干净整洁,因为房子如果给别人感觉乱糟糟的,第一眼印象就不好,对卖房是很不利的。

我刚刚卖掉一套子,户型和楼层都特别好,挂牌了半年才卖掉的。

我家房子很好138平价格不高,为什么卖不出去呀?急死了?

我刚刚挂价的时候,也是市场价挂牌的,后来几个月只有很少的人看。

没办法,为了把房子卖掉买学区房,就一次性降价降到位,降了二十多万,还把房子的房子墙面处理了一下,看起来好看多了,有把房子的钥匙放很多家房产中介里,大概半个多月就卖掉了。

所以说,在楼市比较低迷,成交量不大的时候,想把房子快速卖掉,最佳的办法就是降价了。


很着急卖房吗?房子138平米其实不如80平、90平的房子好卖,138平的房子较大这意味着契税多交,房屋面积越大,二手房交易税费肯定也是比小户型的房子多的。另外,138平的房子大了,不如小户型或者中等户型实用,一家三四口三个房间即可满足,不知道你这套138㎡的房子多少个房价。

房子好不好卖的因素很多,房子是否满2、满5,决定税费多少,房子的地段、户型、楼层、装修程度风格等情况也是购房者考虑的,如果你定价不高,房子还不好卖那就多考虑原因出在哪里。另外,买家上门看房或者交流的时候建议你多多注意技巧,买家来看房你一定要保持房间整洁,把灯和窗户都打开,最好将房屋光线优势凸显出来,谈及房子情况也一定要扬长避短,尽量说房子优势,避开房子劣势,如果房子通风又明亮,地段又好,装修又漂亮,恐怕购房者都抢着要吧。


很高兴回答这个问题!对于业主来说,都希望看到自己的房子好多人想买并且卖个好价钱,但赶上现在房地产市场不景气,别说卖上好价钱,就是要尽快卖出去都难。

我家房子很好138平价格不高,为什么卖不出去呀?急死了?

对于题主所说的,自己家房子很好,138平,价格还不算高,为什么一直卖不出去呢?让人很是着急。对于题主的想法,我想很多业主多少都有点这种困惑。今天咱们就从这个问题的内因和外因来分析一下,为什么这房子一直卖不出去。

我家房子很好138平价格不高,为什么卖不出去呀?急死了?

内因:

1、题主所谓的房子很好,只是站在自己的角度去认为的。房子好不好并不是自己说了算,任何一套房子都有它的优点和缺点,你喜欢它的优点,对缺点还能接受,但有些人就无法接受它的缺点。萝卜白菜各有所爱,房子再好,即使有很多人也认同你的房子好,但不适合也不会购买,房子适合的才是最好的。

2、138平米,面积太大,总价高,客群少。就拿我所在京南区域来说,客户群主要以七八十平两居,100平左右小三居的客群为主,超过一百一二十平的房子就很难卖了。现在客群主要以刚需为主,目前房价又比较高,能买的起两居就很不容易了,咬咬牙要买个三居,也只能勉强买个小三居。对于138平的大三居或四居,总价太高,一般刚需是买不起了。主要还得靠改善型客群来购买,但这种客群本来就少,再加上这次改善买房是打算要住一辈子,对房子就会比较挑,没那么快成交很正常。

3、价格不算高,但也要看是否低于市场价。在房产市场上,本身大面积房源,单价就要比小面积房源低,所以题主所认为的价格不高,也许只是相交于小面积房源而言。现在整体房产市场都不太好,要想获得尽快成交,就要比市场价更低。例如:同小区的房源两居室市场单价1万,也许138平的市场单价只有9000,如果想尽快卖出去就要比市场价低,例如8500左右,甚至更低。

我家房子很好138平价格不高,为什么卖不出去呀?急死了?

外因:

1、本身房地产市场这两年就不太景气,尤其这次疫情,更是让成交量降至冰点。自2017年房价触顶回落以来,房地产市场一直比较平稳,有部分城市还在上涨,但涨幅很小。我所在的环京区域,确实一直在回落,这次疫情这么一闹,各大开发商为了回笼资金,更是各种优惠频出,降价幅度都不小。而二手房市场更难,不能像一手房一样可以网上看房,网上定房,必须要进小区,进房子里亲自看看才行。小区都处于封闭状态,客户也不敢线下出来看房。所以,这段时间卖不出去正常,即使没有疫情,现在二手房市场成交周期长,如果房价不是特别便宜,大面积房源卖上个半年都正常。

2、房价的下降,导致投资客减少,刚需的心理价位低。这两年房住不炒的定位,使很多投资客陆续退出了房地产市场。刚需本身购买力有限,加上房价的下降,导致他们的心里价位更低。所以,再好的房子,如果性价比不是特别高,也很难找到买家。

我家房子很好138平价格不高,为什么卖不出去呀?急死了?

综上所述!在房地产市场不景气的时候,尤其疫情导致的房价下降的时期,成交量低,人们对房价的心理预期更低。对于138这种大面积房源,更是很难成交。单单房子好、价格不高都不行,得要明显低于市场价,性价比极高才好成交一些。


您好!138平,您的房子应该是三房半或者四房!对于二手房来说,面积小的房子,单价,会高一些。您大面积的房子,单价虽然会低一些,但是总价来说,却很多人没法承受!买四房的客户基本上是以改善型住房为主!这类型客户,眼光都比较挑剔一些,毕竟都有一些买房经历!除非你所居住的房子特别有优势!他们才会下手!房子没卖掉的原因有很多,跟地段划片小区以及内部装修,都有关系!如果还没卖掉,你可以咨询一下附近在卖房的中介,看下附近在卖的房子,价格是怎样子的!同时也可以帮你分析一下,你这套房子的优缺点!

本文来自投稿,不代表飞扬丽人网立场,如若转载,请注明出处:https://www.fylady.com/62638.html